成品簾品牌化 

1、是什么造成了中國窗簾行業(yè)制造大國品牌小國的局面? 中國是窗的消費(fèi)大國,同時也是窗的制造大國,然而全國性的窗簾品牌幾乎沒有,區(qū)域性的窗簾品牌也為數(shù)不多是一個名副其實(shí)的品牌小國個中原因無外平以下幾個方面 首先行業(yè)是個自帶訂制屬性的行業(yè)前后包含設(shè)計(jì)選款上門測量一裁剪加工上門安裝售后服務(wù)五道工序廠家輸出的是布,從布到半成品再到成品的過程需要端經(jīng)銷商去完成從廠商的角度,由于產(chǎn)品無法直達(dá)(端所以缺少品牌化的基礎(chǔ),同時也無法通過品牌化提升產(chǎn)品的附加值而從經(jīng)銷商的角度,受制于需求的地域差異性和服務(wù)半徑的性只能形成區(qū)域性的品牌,而很難形成全國性的品牌。巴比亞窗簾品牌正在迅速發(fā)展中。 其次中國窗究產(chǎn)業(yè)長期被中小企業(yè)所主導(dǎo),這些企業(yè)的年銷售額集中在5000萬左右無法通過規(guī)模化形成巨頭效應(yīng)和頭效應(yīng),不僅此90%以上的電動窗簾企業(yè)都沒有明確的定位,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重不但缺乏產(chǎn)品特色和品牌核心價值也并不具備品牌化的基礎(chǔ) 此外過去的30年是中國家紡行業(yè)的黃金時代和白銀時代擺在家紡企業(yè)面前的是相對高的利潤率和相對小的競爭壓力因此 很多家紡企業(yè)在輕松地完成原始積累之后,大多選擇安于現(xiàn)狀,缺乏建立品牌的意識。

2、為什么從現(xiàn)在開始,家紡企業(yè)尤其是成品簾企業(yè)必須要開始做品牌? 2018年消費(fèi)力下滑出口受阻跨界打劫層出不窮市場競爭加劇行業(yè)平均利潤率下滑傳統(tǒng)的銷售旺季并沒有如約而至全新的市場格局之下絕大多數(shù)窗簾企業(yè)都感到生存壓力倍增全國各地的家紡產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)傳說中的行業(yè)洗牌已經(jīng)全面上演一些經(jīng)的行業(yè)風(fēng)云物被無情地拍死在沙灘上世彌,前后虎,求變”方能圖存!隨著成品簾時代的開啟,對于家紡企業(yè)而言,不僅意味著擁有了品牌化的基礎(chǔ)同時也意味著實(shí)現(xiàn)品牌化的最好的歷史機(jī)遇在缺少頭部品牌的時代,所有的家紡企業(yè),無論大小,在通往品牌化的路上都處在同一起跑線上,與此同時,跑在最前面的品牌,能輕松地收割窗簾品牌化釋放的第一波紅利更低的推廣成本,更高的品牌附加值,這一點(diǎn)在佳美嘉,蘭客廳、致居、城市客廳、歐博萊等品牌身上已經(jīng)可以明顯看到。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019年行業(yè)內(nèi)至少會涌現(xiàn)出數(shù)百家成品簾企業(yè)鑒于這些成品簾企業(yè)的模式大同小異,產(chǎn)品同質(zhì)化問題甚至?xí)葌€性定制時代更加嚴(yán),在不遠(yuǎn)的將來渠道競爭和價格競爭勢必愈演愈烈,必須要通過品牌化才能搶占更多市場和獲取更多的溢價空間雖然未來的成品簾市場會逐步走向細(xì)分,但最終能夠在占比最高的中端成品簾市場分得最大蛋糕的企業(yè).一定是率先在B端和C端建立品牌知名度的成品簾企業(yè),而一些沒有品牌知名度的成品簾企業(yè),最終會被快速成長的頭部品牌,依托品牌化效應(yīng)+規(guī)?；?yīng)淘汰掉或者吞并掉,具體可參照全屋定制行業(yè)、家電行業(yè)和成衣行業(yè) 。

3、成品簾企業(yè)到底是應(yīng)該做B端品牌還是應(yīng)該做C端品牌? 從當(dāng)下試水品牌化的成品簾企業(yè)來看,有的企業(yè)想要打造的是B端品牌,有的企業(yè)想要打造的是(端品牌,對于成品企業(yè)而言,在品牌化的過程中到底該瞄準(zhǔn)B端還是瞄準(zhǔn)C端?其實(shí)這個問題,已經(jīng)有企業(yè)用他們走過的彎路和交過的學(xué)費(fèi)給出了答案無論是成都的佳美,還是杭州的蘭客廳,又或者珠海的布印優(yōu)品,在通往品牌化的過程中都不約而同地走了一條相對曲折的路:從B端到C端,再從C端回到B端而且很有可能終有一天,這些品牌還會再度回到C端個中原因跟消費(fèi)者的電動窗簾消費(fèi)需求和窗簾消費(fèi)場景的轉(zhuǎn)變有關(guān),同時也跟窗簾行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)。但反之這些曲折也讓他們獲得了充足的成品簾運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),并更明晰成品簾的未來走向。 從提升品牌認(rèn)知的角度,窗簾的品牌化可以參照服裝行業(yè)同時又不能完全參照服裝行業(yè)大為現(xiàn)階段,雖然窗簾成品化在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)成行成市,但是作為一個至少現(xiàn)階段還算是低頻消費(fèi)的家居產(chǎn)品,很難短期內(nèi)在C端市場形成知名度。因?yàn)?雖然成品化之后不同廠家的窗簾出品已經(jīng)在品質(zhì)上拉開了差距,但是C端的消費(fèi)者對品牌窗簾與非品牌窗簾的差異性并沒有形成認(rèn)知,也沒有形成購買品牌窗簾的消費(fèi)習(xí)慣因此早先試水打造C端品牌的企業(yè)很快發(fā)現(xiàn)此路不通綜上所述,現(xiàn)階段,成品簾企業(yè)想要提升品牌知名度只能從影響B(tài)端開始然后再通過B端的經(jīng)銷商去影響C端的消費(fèi)者,所以最終很多原本想要打造C端品牌的企業(yè)又回到了B端。 另外,由于市場對窗簾的需求是存在地區(qū)差異性的,而且部分區(qū)域已經(jīng)形成了相對強(qiáng)勢的區(qū)域經(jīng)銷商品牌,因此,對于成品窗簾廠商而言,此時強(qiáng)推端品牌意味著失去了當(dāng)下依然是市場主體的強(qiáng)勢區(qū)域經(jīng)銷商的支持,而這一點(diǎn)對于不少成品窗簾企業(yè),是一個關(guān)乎生存的問題,而C端的品牌化在現(xiàn)階段充其量只是一個關(guān)乎發(fā)展的問題因此,總體來看,現(xiàn)階段可以打造B端品牌,但不適合強(qiáng)推C端品牌 不過,經(jīng)過一段時間的市場教育和品牌沉淀之后,真正好的成品巴比亞窗簾品牌通過將B端影響力和C端的品牌推廣,是有望快速實(shí)現(xiàn)C端品牌突圍的。從行業(yè)試水的情況來看,已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)在打造B端品牌的同時,開啟了C端的品牌部署不過,從B端品牌到C端品牌到底需要等待多久哪些品牌又將會成為第一批走向C端的成品簾品牌截止目前依然是個未知數(shù)。